De Vogel

De Vogel wilde structureel meer adviesaanvragen van starters en doorstromers die serieus met hun volgende woonstap bezig zijn. De campagnes moesten hen bereiken zodra hun woonplannen concreet worden en er echte hypotheekvragen ontstaan. Met herkenbare campagnes en een volledig meetbare klantreis zetten we online aandacht om in relevante aanvragen en persoonlijke hypotheekgesprekken.

De groeivraag

Een huis kopen brengt grote vragen met zich mee. Starters willen weten wat zij kunnen lenen, welke maandlasten verantwoord zijn en hoe zij met meer zekerheid kunnen bieden. Doorstromers denken juist na over overwaarde, dubbele lasten en de haalbaarheid van hun volgende woning.

De aanpak

Voor De Vogel ontwikkelden we campagnes die op deze verschillende woonfases aansluiten. Starters zien boodschappen over hun eerste huis, een realistisch budget en bieden met zekerheid. Bij doorstromers draait het om overzicht, financiële scenario’s en begeleiding bij het gelijktijdig kopen en verkopen.

We werkten meerdere herkenbare invalshoeken uit. Onafhankelijk advies, lokale betrokkenheid en een vertrouwd gezicht brengen ingewikkelde hypotheekvragen terug tot een begrijpelijke eerste stap. Zo voelt de advertentie niet als een algemeen financieel aanbod, maar als een antwoord op de vraag die iemand op dat moment bezighoudt.

Google Ads bereikt mensen die al gericht zoeken naar hypotheekadvies. Via Meta brengen we De Vogel eerder in beeld bij starters en doorstromers bij wie de woonplannen beginnen te leven. De twee kanalen sluiten aan op verschillende momenten in de klantreis, maar werken toe naar hetzelfde doel: persoonlijk contact met mensen die serieus nadenken over hun volgende woonstap.

‍

Meten en verbeteren

Naast formulieren en contactmomenten maken we ook interessante websitebezoeken zichtbaar. Zo herkennen we niet alleen wie klikt, maar ook welk gedrag past bij iemand die serieus met een hypotheekvraag bezig is.

We koppelen deze waardevolle signalen terug aan Google en Meta. Met iedere relevante actie leren de advertentieplatformen beter welk type woningzoeker uiteindelijk contact opneemt. Daardoor kunnen ze gerichter nieuwe mensen met vergelijkbare kenmerken vinden.

Diezelfde informatie laat De Vogel en Leadwise zien welke woonfase, boodschap en contactmogelijkheid het vaakst tot serieuze interesse leiden. Daarmee kunnen we de campagnes steeds verder aanscherpen.

Het resultaat

De campagnes bereiken starters en doorstromers op verschillende momenten, maar brengen hen samen naar dezelfde vervolgstap. Google vangt de bestaande vraag op van mensen die actief hypotheekadvies zoeken. Meta bereikt woningzoekers eerder en helpt hen de stap naar advies te zetten zodra hun plannen concreter worden.

Dat resulteerde in meetbare contactmomenten. Google zorgde daarbij vooral voor direct contact via WhatsApp en telefoon, terwijl Meta aanvullende contactmomenten opleverde. De Vogel krijgt hierdoor niet alleen meer zichtbaarheid, maar komt aantoonbaar in gesprek met mensen die serieus nadenken over hun volgende woonstap.

Doordat iedere contactmogelijkheid meetbaar is, zien we bovendien welke woonfase, boodschap en campagne het vaakst tot persoonlijk contact leidt. Zo kunnen we steeds gerichter sturen op wat voor De Vogel daadwerkelijk telt: meer relevante hypotheekgesprekken.

Ook structureel meer relevante aanvragen en gesprekken uit online marketing halen? Plan een groeigesprek met ons in.